IAD : Changez de modèle économique, pas de métier

« J’ai passé près de 4 ans en agence vitrée au sein d’un réseau structuré. J’y ai appris le métier, performé rapidement et évolué jusqu’à devenir directeur d’agence. Une expérience formatrice, mais avec le temps, un constat s’est imposé : l’investissement fourni restait souvent en décalage avec la rémunération et les perspectives entrepreneuriales restaient limitées.

J’ai alors fait un choix stratégique : rejoindre iad. Non pas pour changer de métier, mais pour changer d’échelle.

Aujourd’hui, avec 15 ans de recul dans ce modèle, les résultats parlent d’eux-mêmes. J’ai pu développer mon propre fonds de commerce sans contrainte géographique et construire une organisation de plus de 140 entrepreneurs.

Ce parcours m’a aussi permis d’évoluer vers d’autres responsabilités : formateur habilité depuis plusieurs années, référent territorial et même actionnaire du réseau. Des perspectives difficiles à envisager dans un modèle d’agence classique, même performant.

Quitter l’agence traditionnelle n’a pas été une rupture, mais une évolution logique, cohérente avec ma vision. Je n’ai pas changé de métier : j’ai simplement gagné la possibilité de construire, transmettre et développer un projet durable. »

J’ai passé plus de 10 ans dans l’immobilier.
J’ai commencé chez Avis Immobilier, où j’ai exercé pendant plusieurs années avant d’évoluer vers un autre modèle.
Ensuite, j’ai rejoint le réseau Stéphane Plaza Immobilier, où j’ai ouvert deux agences : une à Pontoise, puis une seconde à Cergy.
Une belle évolution… jusqu’au moment où j’ai décidé de tout revendre.

Pourquoi ?

Parce que j’avais fait le tour du modèle.
En 2023, une simple rencontre a tout changé : un échange, au départ informel, avec quelqu’un du réseau iad.
On a parlé vision, métier, évolution… et le lendemain, ma décision était prise.
J’ai rejoint iad.

Ce qui m’a surpris ?

Malgré mon expérience, j’ai continué à beaucoup apprendre.
Et surtout, j’ai retrouvé une vraie dynamique de développement, sans les limites que je connaissais avant.

Aujourd’hui, je reconstruis une équipe. 4 personnes m’ont déjà rejoint, et ce n’est que le début.
Je fais le même métier…mais dans un cadre beaucoup plus libre.
Changer de modèle a été la meilleure décision de ma carrière.

Top 4 ERA France… mais pas libre.

J’ai travaillé 5 ans en agence immobilière chez ERA, avec de très bons résultats : j’ai d’ailleurs intégré le Top 4 sur plus de 2 800 négociateurs.
J’étais performant, mais il me manquait quelque chose d’essentiel : la liberté.
En agence, le cadre est très structuré : réunions obligatoires, permanences, prospections imposées …
Avec le temps, j’ai compris une chose : les clients choisissent une personne… pas une enseigne.
Ce déclic a tout changé.
Je ne voulais plus simplement contribuer au développement d’une agence, je voulais construire mon propre projet.

Mon choix

J’ai décidé de devenir indépendant et de rejoindre iad.
Aujourd’hui, je pilote mon activité : stratégie, investissements, communication, développement
Personne ne m’impose la manière de travailler.

Ce qui a tout changé

Je peux investir librement pour mes clients : photos professionnelles, marketing, réseaux sociaux…
Je me forme en continu, je travaille dans un environnement basé sur l’entraide.
Et surtout, je passe plus de temps avec mes clients… et moins dans un bureau.

Une autre dimension

Aujourd’hui, j’accompagne déjà 7 entrepreneurs dans leur développement.
Voir les autres réussir est devenu une vraie source de motivation.

Ce que ce modèle m’apporte

• plus de liberté
• plus d’autonomie
• plus de proximité avec mes clients
• un meilleur équilibre de vie

Je suis enfin aligné avec ma vision du métier.

Ma conclusion

Ce changement a transformé ma manière de travailler.
Aujourd’hui, je suis le plus heureux des hommes dans ce modèle, et je ne reviendrai en arrière pour rien au monde.

J’ai commencé l’immobilier en 2008, dans un grand réseau national d’agences.

Je performais, et j’étais régulièrement dans les top France.

Mais j’étais salarié, 5 semaines de congés par an et aucun week-end.

Avec ma fille en garde alternée, je devais la faire garder tous les samedis.
Je gagnais très bien ma vie… mais je ne vivais pas.

Après le premier confinement, j’ai eu un déclic : je voulais du temps… et de la liberté.

Deux choix s’offraient à moi : ouvrir une agence physique, ou entreprendre autrement.

Très vite, le constat a été simple : une agence traditionnelle, c’était des coûts, des contraintes, des risques… et au final, une liberté limitée.

J’ai donc fait le choix de devenir indépendant.

Et pour le réseau ? Pourquoi devenir patron chez le numéro 2… quand on peut l’être chez le numéro 1 ?

J’ai rejoint iad.

Aujourd’hui :

• je suis mieux rémunéré qu’en agence
• je travaille moins, sans courir après le volume
• et surtout, je profite de ma vie

Mais le vrai changement est ailleurs :

J’ai découvert un modèle qui me permet d’accompagner d’autres personnes,
de développer des revenus managériaux
et de construire un fonds de commerce.

En 5 ans, j’ai bâti une équipe d’une cinquantaine de personnes.

Et je sais une chose : cela aurait été impossible avec une agence traditionnelle.

Ici, il n’y a pas de lien de hiérarchie, on évolue ensemble.

Aujourd’hui, mes revenus progressent chaque année, mon organisation grandit, et ce que je construis prend de la valeur dans le temps.

Je continue mon métier de conseiller, je forme, j’accompagne…et je transmet ce qu’on m’a appris.

Mais surtout je profite de ma fille au quotidien, et je vis une vie que je n’aurais jamais imaginée avant.

« Quitter mon agence immobilière traditionnelle pour rejoindre le réseau iad a été un choix stratégique et déterminant dans mon évolution professionnelle, mais aussi personnelle.

En agence, je percevais 35 % de commission, auxquels je devais encore retirer 7 % pour le réseau. Malgré ces conditions, j’ai réussi à me hisser parmi les 50 meilleurs négociateurs de France, preuve de mon engagement et de mes performances.

Aujourd’hui, chez iad, le modèle est totalement différent et bien plus avantageux. Je suis rémunéré entre 69 % et 85 % de commission, ce qui valorise réellement mon travail et mon investissement. Cette différence me permet de développer mon activité avec plus de sérénité et de motivation.

Au-delà de l’aspect financier, iad m’offre une plus grande liberté d’organisation, des outils performants et un accompagnement solide. Les résultats parlent d’eux-mêmes : depuis que j’ai rejoint iad, je fais partie des 200 meilleurs conseillers sur 15 000, dans un réseau d’envergure internationale.

Mais surtout, ce changement m’a permis de m’épanouir pleinement dans ma vie personnelle. Je peux profiter de mes enfants, être présent pour les moments clés et trouver un véritable équilibre entre réussite professionnelle et vie de famille.

Choisir iad, c’est choisir un modèle plus juste, plus performant et en adéquation avec mes valeurs de vie. »

J’ai débuté l’immobilier au sein du réseau ERA il y a maintenant 8 ans, dans une agence qui était à l’époque, la 1ère agence nationale du réseau..

À titre personnel, j’ai atteint le Top 2 France dès ma seconde année d’activité..

Autrement dit, j’étais performante … mais je n’étais pas libre, et je travaillais pour les rêves d’un patron.

Avec le recul, j’ai compris quelque chose d’essentiel : travailler, oui… mais construire pour soi.

Pourquoi j’ai quitté ce modèle ?

Parce que malgré mes résultats :

• Ma rémunération restait plafonnée à 45 %
• Je reversais 6 % de mon chiffre d’affaires pour l’utilisation des bureaux, des outils… plus je produisais, plus je payais.
• J’avais des contraintes et des obligations, dont les permanences plusieurs fois par semaine et les réunions quotidiennes.
• Les règles évoluaient en permanence

Au final, beaucoup d’exigences… sans la sécurité d’un salarié.

J’aimais mon métier, mais je ne me reconnaissais plus dans ce fonctionnement.

Aujourd’hui, j’ai fait le choix de l’indépendance.

Je gère mon emploi du temps, jje concilie enfin vie professionnelle et vie personnelle, et surtout, je suis rémunérée à la hauteur de mon engagement (de 69 à 85% des honoraires)

Mais le vrai changement est ailleurs :

Je ne travaille plus uniquement pour générer du chiffre d’affaires : je développe également ma propre équipe commerciale, un véritable fonds de commerce, durable et valorisé.

Soit tu travailles pour quelqu’un… soit tu développes ton agence immobilière digitale. Moi, j’ai choisi, et ça… ça change tout.

Mon seul regret aujourd’hui ?
Ne pas avoir fait ce choix plus tôt.

« Après 27 ans dans l’immobilier, notamment conseiller, formateur, puis directeur de la performance réseau chez Century 21, j’ai ressenti le besoin de retrouver plus de liberté et de faire de l’immobilier autrement.

En rejoignant IAD, j’ai découvert des outils puissants, une formation exigeante, et un accompagnement continu.

Aujourd’hui, les résultats ont dépassé mes espérances. Avec mon équipe d’un peu plus de 20 professionnels, développés en quelques seulement et dont plusieurs anciens directeurs d’agence et conseillers vitrés, je vis pleinement cette aventure.

Si je devais donner un conseil aux professionnels de l’immobilier qui s’interrogent : ne vous laissez pas freiner par des idées préconçues. J’avais énormément d’aprioris, et c’est en étant curieux que j’ai fait le bon choix. »

L’immobilier m’accompagne depuis plus de 25 ans.

J’en ai connu les cycles, les défis, les réussites, et j’ai eu l’opportunité de créer deux entreprises dans ce secteur qui me passionne.

Si j’ai rejoint iad France, c’est avant tout par cohérence avec ma vision du métier :

plus d’indépendance, plus de modernité, et une vraie culture du partage.

Ce modèle me permet aujourd’hui de continuer à accompagner mes clients avec la même exigence qu’au premier jour, tout en aidant d’autres professionnels à évoluer et à réussir.

Pour moi, iad représente une façon d’entreprendre autrement : conjuguer liberté individuelle, dynamique collective et perspectives d’évolution.

C’est ce qui me motive à poursuivre cette aventure et à aller encore plus loin.

« J’ai débuté dans l’immobilier à 19 ans, avec un parcours classique en agences vitrées, dont 6 années chez ERA Immobilier. Ce métier m’a beaucoup apporté, mais une collaboration en partage avec un conseiller iad a changé ma vision. J’y ai découvert une autre façon de travailler : plus collaborative, plus moderne et surtout plus libre.

Après réflexion, le choix est devenu évident. J’ai rejoint iad il y a deux ans… et avec le recul, je me demande sincèrement pourquoi je ne l’ai pas fait plus tôt.

Aujourd’hui, je développe mon activité dans un modèle qui offre de vraies perspectives : transaction, location, formation, développement d’équipe et une rémunération évolutive sans plafond. Mais surtout, j’ai retrouvé du sens, de l’autonomie et la possibilité de construire une entreprise qui m’appartient réellement.

Si je devais partager une seule chose aux professionnels de l’immobilier : restez curieux. Une simple rencontre peut parfois ouvrir des perspectives que l’on n’imaginait pas. »

J’ai exercé pendant cinq ans en agence immobilière traditionnelle, avant de rejoindre iad France il y a maintenant cinq ans.

Ce choix n’était pas anodin : je recherchais davantage d’indépendance, de liberté dans mon organisation et la possibilité de construire ma propre activité, sans renoncer à l’exigence professionnelle.

En rejoignant iad, j’ai pu développer mon business localement dans l’Essonne, avec un cadre plus souple, plus moderne et mieux adapté à l’évolution du métier.

Aujourd’hui, je partage volontiers mon expérience pour accompagner d’autres professionnels de l’immobilier qui souhaitent, eux aussi, faire évoluer leur modèle et travailler autrement.

J’ai débuté au sein du réseau Cimm Immobilier, puis rejoint l’agence Botella & Fils Immobilier, qui compte plusieurs bureaux dans le Gard.

J’y ai occupé différents postes : commerciale, puis salariée en tant que secrétaire commerciale, avec la gestion administrative d’un bureau.

Avec le temps, la pression permanente et une organisation privilégiant la quantité au détriment de la qualité ne correspondaient plus à ma vision du métier.

J’ai fini par comprendre que ce cadre n’était plus aligné avec mes valeurs, ni avec ma vie personnelle.

En parallèle de mon activité, je suis sapeur-pompier volontaire et maman de 4 enfants.

J’avais besoin de disponibilité, de souplesse et de liberté, sans renoncer à mon exigence professionnelle.

En rejoignant iad, j’ai trouvé un modèle qui me permet de travailler autrement :

plus qualitative, sans pression inutile, avec une meilleure rémunération et une organisation adaptée à ma vie.

Aujourd’hui, une chose est sûre : je ne retournerais pour rien au monde dans une agence physique.

Rejoindre le réseau a été la meilleure décision de mon parcours professionnel.

Pendant 12 ans, j’ai exercé dans une agence traditionnelle locale, sans jamais bénéficier d’une seule heure de formation.

Au fil du temps, j’ai vu partir mes collègues négociateurs, incapables pour beaucoup de vivre décemment de leur activité.

Ce constat a été un vrai déclic.

La rencontre avec celle qui deviendra ma marraine actuelle, lors de son installation en Alsace, a marqué un tournant.

Lorsqu’elle m’a présenté le modèle iad — et notamment une rémunération à 69 % contre 25 % en agence — j’ai immédiatement compris que quelque chose était différent.

Mais au-delà de l’aspect financier, c’est l’ensemble du modèle qui m’a convaincue :

des outils digitaux performants, inexistants dans mon ancien cadre, et surtout un modèle collaboratif permettant de constituer et développer sa propre équipe.

Aujourd’hui chez iad, je conjugue mes ventes personnelles, l’accompagnement de mes filleuls et un rôle de coordinateur de formation, un équilibre parfaitement aligné avec ma vision du métier et de la transmission.

J’ai exercé 7 ans en agence vitrée sous franchise Nestenn, de 2018 à fin 2024.

Un cadre structuré, une marque forte… mais avec le temps, et surtout dans la crise immobilière de 2023–2024, la pression financière et managériale s’est fortement accentuée.Le management est devenu très directif, parfois autoritaire, avec peu de liberté et peu de confiance accordée.Une organisation où tout repose sur les décisions du responsable d’agence.

À terme, c’est usant.

Surtout quand on est déjà indépendant dans les faits, mais jamais totalement libre.

Ce qui m’a attiré chez iad, ce n’est pas une promesse, mais une vision différente.

Dès la présentation, j’ai ressenti quelque chose de nouveau : chez iad, l’humain passe avant l’enseigne.

Contrairement au modèle agence vitrine, où l’on travaille pour une marque et où l’on repart souvent sans véritable fonds de commerce, chez iad, je construis mon propre business, avec le même statut qu’avant, mais une liberté totale : liberté d’organisation, de communication, de développement… et surtout liberté d’être moi-même.Très honnêtement, j’ai gagné en liberté et en sérénité.

Et aujourd’hui, je réalise que cela change absolument tout : dans mon travail, mais aussi dans ma vie personnelle, mes relations, mon bien-être.

Il y a aussi un point que je n’avais pas anticipé : la communauté d’entrepreneurs.

On vit les mêmes réalités, on se comprend, on s’entraide.

Pas de relation patron / salarié : une dynamique de partage réelle, rare dans l’immobilier.

Bien sûr, rien n’est magique.

Le plus difficile au départ est de se discipliner seul.

Mais une fois le rythme trouvé et les bonnes actions répétées, les résultats suivent — et la satisfaction est immense.

Ancien directeur d’agence immobilière pendant 6 ans, je pensais avoir trouvé le bon modèle.

En réalité, il me manquait de l’agilité et une véritable force collective.

En rejoignant iad, j’ai intégré un réseau de 15 000 professionnels, avec des outils performants et une énergie rare dans l’immobilier.

Je n’ai pas changé de métier, j’ai juste changé de modèle, plus souple, beaucoup moins frayeux, plus rémunérateur et qui valorise mon fond de commerce à sa juste valeur.